Pas de mystère, pour qu’une entreprise tourne, il lui faut des contrats, et pour ces contrats, il lui faut des clients. Ça peut paraître con et pourtant… N’est-ce pas l’action la plus reportée au lendemain par les dirigeants d’entreprises (particulièrement dans les TPE) ?!?
Inconscient, que dis-je, sucidaire celui qui pense que la prospection est la dernière roue du carrosse, la tâche ingrate que l’on laisse au stagiaire présent pour 3 mois !
les démarches commerciales doivent émanner de l'interieur de la structure et être menées par le/les même(s) personne(s) que celles qui se rendrons au rendez-vous.
(pour les porteurs de projet, soyez conscient que vous allez devoir en faire et pas qu’un peu !)

Par définition, le dirigeant d’une entreprise est le premier commercial de sa boîte !
Que se ne soit pas une partie de plaisir pour beaucoup d’entre nous, je le conçois volontiers. Mais pour faire ce que l’on veut, il faut savoir faire quelques concessions.
Ceci  étant, on à jamais dit que la prospection c’était 10 heures d’affilées derrière son combiner à enchaîner coups de fil sur coups de fil. (je trouve ça complètement ridicule)

Nous avons chacun notre manière de démarcher (dans la technique j’entends).
En revanche, les règles de bases du type : reprendre contacte avec un prospect par téléphone 1 semaine après lui avoir fait parvenir un courrier, ou tenir sa base de clients et de prospects à jour etc…me semble élémentaires et indispensables.

Dans mon cas je privilégie la qualité à la quantité.

C’est à dire qu’à défaut de cibler un panel énorme de prospects et de les envahir avec des e-mail ou courriers types en espérant vainement qu’il y en ai quelques uns qui me répondent, j’étudie en détail l’activité de mon prospect, ses clients, me mets à la place du décideur, et fait ressortir les avantages que je leur apporte par rapport à ce qu’ils ont déjà, et à l’impacte que cela pourrait avoir sur leurs clients.
Si le résultat de mon étude semble être positive, que me données tendent à me faire penser que si j’étais à leur place, je serais intéressé, alors là je le démarche, mais de manière personnelle. Et là, il y a un véritable intérêt commun.

Bien sûr cela me prend un peu plus de temps en amont parce qu’il y a de la recherche, le message est personnalisé que ce n’est pas un envoi groupé, ça me coûte un peu plus cher, parce que j’envoie une belle photo etc…, mais m’en fait gagner énormément en aval (pour le traitement).

Personnellement, ce n’ai pas non plus mon activité favorite. Mais en la faisant régulièrement, à petite dose et en ciblant au mieux mes interlocuteurs, mon taux de non-réponse est relativement faible.
D’ailleurs, quant cela arrive, c’est que très souvent j’ai mal analysé la structure.

En même temps, lorsque vous avez un bon produit, ou un bon service, et que votre approche est bien pensée, il n’y a aucune raison que l’on vous raccroche au nez avec mépris ou que vous n'ayez pas de réponse.
Souvent, la réponse que l’on a en face dépend de ce que nous avons mis en avant.

Et puis avec le temps, il y a « le métier qui rentre » et l’on est de plus en plus à l’aise...

Ce matin, j’ai livré un client près des Champs Elysée, un ciel bleu superbe, et le plaisir de travailler en prime !
Chose qui dans une autre vie, celle ou j’étais salarié dans un grand groupe, et posté dans une banlieue riche, (mais pas forcément chic) chapeauté par l’archétype de la cheftaine au summum de son incompétence, n’arrivait jamais.

C’est aussi ça que je suis venu chercher, et que j’ai trouvé dans l’entreprenariat. Allier l’utile, l’agréable et la passion.
Confondre obligations (donc à priori rien d’excitant) et plaisir.

Derrière moi les allers/retours en transports en commun, ou bloqué dans les bouchons aux heures critiques de la journée parce qu’il est 18 heures 30 et qu’à part être Aladin et voler sur un tapis magique, impossible de passer au travers des voitures.
Fini le petit stress non pas d’arriver en retard mais de s’entendre dire : « alors, c’est à cette heure là qu’on arrive ? » par son N+1 bien qu’on ne soit jamais arrivé en retard.
(Tiens, rien que ça, « N+1 », c’est un truc qui m’a toujours fait marrer!)

Et les agités du bocal qui font des appels de phares et klaxonnent comme des dingues à 7 heures du matin parce que soi-disant vous ne roulez pas assez vite à 60 en ville et qui vous double par la droite pour se retrouver juste à côté de vous au feu d’après !
Hé coco, détends toi l’orteil ! Fallait partir 10 minutes plus tôt si ça te mets dans des états pareils d’aller bosser !

Rien que ça, ne pas commencer ma journée par tout ce qui déprime, énerve, agace c’est déjà beaucoup. Ne plus être programmé, et condamné par des horaires incompressibles et indéplaçables c’est vraiment agréable.

Mais si en plus, je suis le décideur ou l’auteur de la démarche, de l’action commerciale, de la négociation du contrat, de la commande, de la livraison et bénéficiaire du payement ! Et cela de manière autonome, indépendante dans mes choix, ma gestion et mon organisation.
Alors j’ai trouvé mon eldorado…

Et dire que si je n’avais pas essayé, je ne l’aurais jamais connu !

Ça y est, j’ai enfin mis Google Analytics sur le blog.
Alors je découvre…
Je suis bluffé par l’outil. J’aime beaucoup le planisphère dont les zones d’où proviennent des visites virent au vert…

En revanche, je reste sceptique sur le mode de calcul d’Over-Blog.
Non, parce qu’il trouve 10 fois plus de pages vues que Google Analytics. Déjà que deux fois plus ça m’intrigue, mais là, je les soupçonne d’autosatisfaction…

Ça y est, réveil à 7 heures (un peu difficile mais de bonne humeur), un costume, les fesses sur mon fauteuil à bascule, les yeux sur mon écran, et un rendez-vous ce matin.
Impossible de se tromper, c’est repartis pour de bon et ce n’est pas pour me déplaire.
Ça me fait plaisir de reprendre (c'est marrant comme sensation), en plus j'ai des milliers de choses à faire et je ne sais pas par où commencer :-) .

J’aime mon métier, j’aime ce que je fais et ne me lasserais jamais d’encourager quiconque à entreprendre.
C'est vraiment une aventure passionnante.

Vous avez une idée, n’hésitez plus ! Lancez-vous.

Ça y est, les vacances tirent à leur fin. Sans vraiment d’amertume vue le temps.
En cette fin de semaine, c’est rangement, ménage et organisation. Je reprends le rythme.

Je me réapproprie mon bureau et déblaye le terrain pour bien recommencer lundi, de nouvelles aventures m’attendent…
Des livraisons pour la fin du mois à superviser ;-) l’administratif de ces 15 derniers jours dont des factures à régler ;-( (encore 195 euros d’URSSAF)

Enfin le quotidien…avec le sourir…